分析大城市外貿銷售我們應該怎么借鑒

　　1、業務員素質不同。深圳是開放式大城市，吸引全國各地的人才，公司在招聘和選用人才方面會非常有優勢。而北方的企業，招聘喜歡找本地的，也不得不找本地的，因為外地的也不想來諸如濟寧這樣的小城市發展，因為這樣的城市沒有吸引力。

　　2、外貿環境不同。深圳這樣的大都市，無論是經濟發展水平還是思想開放水平都遠比北方的內地城市發展的早，發展的快，而且兩者之間差距很大，一些外貿思路和觀點是沒法跟深圳那邊比的。

　　3、行業產品不同。創新佳是做智能卡的，這類產品用途很廣，而且產品使用周期不長，雖然貨值不高但是量很大，從推廣上來說，易于推廣，也比較適合在國際電子商務平臺阿里巴巴上做推廣。北方重工業多，機械設備、工程配件等行業相對要窄，而且這類產品不怎么適合電子商務平臺推廣，更傾向于適合展會營銷。

　　4、銷售團隊建設。深圳外來人員多，來自全國各地的人匯聚到一起，都是背井離鄉，身在外地更容易形成凝聚力，更容易和老板以及同事們抱成一團，從團隊建設層面上說更容易打造家的溫馨和親情，更愿意交朋友，愿意幫助同事和接受同事的幫助，因而更容易形成真正意義上的團隊合作。而北方的企業員工都在家門口混飯吃，最親最近的仍然是自己的家人和自己以前的朋友，有問題、有困難最先想到的是家人和朋友，其次才是同事，很難真正形成團隊合作，更多的是迫不得已的被動加入。

　　5、銷售人員工作激情不一樣。在深圳打工的業務員，都想混出人樣來，想出人頭地，都期待衣錦還鄉的那一天，在工作激情方面更容易自己獲得，然后公司稍加調動和激勵，銷售人員就會以極高的工作熱情投入到工作中去。而北方的業務員，也是想干好，尤其是生活、家庭壓力大的人，但比起背井離鄉在深圳打拼的南飄一族來說，缺少闖勁，缺少激情，而且在思想上也有羈絆，容易被家庭生活瑣事拖累。

　　6、企業領導人的素質不同。南方尤其是深圳那邊的老板，給人的感覺是比較有魄力、有見識，可能是和西方接觸方便、接觸多，受西方影響較深的緣故吧，當然也有阿三類型的，而且大多老板自己也是南飄一族出身，而后在深圳創業起家的，更懂的了解下屬的疾苦，更能體恤員工。而北方的老板大多給人的感覺是老土，沒眼光且不講信用，就怕業務員掙錢，業務員一掙錢，老板是想著法的扣，變制度、調政策，讓員工好不容易燃燒起來的工作激情隨之土崩瓦解、消失殆盡。當然，在北方，在濟寧當地，也有有魄力的老板，也非常講誠信，在外貿發展方面也非常有見地，但是畢竟是少數，不具有代表性。

　　基于以上六點原因，我覺得北方尤其是濟寧的外貿企業可以學習大城市的阿里巴巴操作經驗，可以借鑒人家的銷售管理理念，但是絕不可一味的學習人家打造什么團隊，尤其是創建十幾個或幾十個銷售團隊。很多經驗就像衣服，是人家根據自己的身體量身定做的，人家穿著合適，我們拿過來穿，并不一定合適。