面對“敵”眾我寡，“敵”強我弱的形式，免燒磚機企業(yè)經(jīng)營的有效策略應是“打得贏就打，打不贏就走”。在我國古代另一部兵書《孫臏兵書》中，這種“逃避”策略叫“讓威”，是古人作戰(zhàn)計謀三十六計中重要的一計，即“走”為上計。一個企業(yè)，不能把整個命運拴在某一產(chǎn)品上，搞10年一貫制，20年一貫制。當這個產(chǎn)品無法與別的企業(yè)競爭時，就要避開這個實，去生產(chǎn)市場需要的、別的企業(yè)還沒有生產(chǎn)的或沒有能力與己競爭的產(chǎn)品。這時聰明的管理者的經(jīng)營策略是得隴望蜀，得寸進尺，“嘴里吃著一批，手里抓著一批，眼里盯著一批，腦子里盤算著一批”。
在實施“避實擊虛”戰(zhàn)法之前，必須先做商品定位、市場區(qū)隔的工作，這樣才知道虛實在那里。市場要有多小才適合發(fā)動“讓威”的游擊戰(zhàn)呢？這就需要判斷力了。先試著找一個區(qū)隔的市場，小到你可以稱王的程度。但現(xiàn)在的趨勢正好相反，大家都拼命的想盡辦法要抓住大的市場，想在老虎嘴邊分肉，這真是一大錯誤。
正確的方法是先找一處小得足以防御的市場區(qū)隔，進可攻，退可守，這個市場也許是地理上的小（在小地區(qū)稱霸），也許是數(shù)量的小（量少而精制的產(chǎn)品），或者是大公司難以進攻或不屑一顧的其他方面，這種游擊戰(zhàn)并不是改變行銷戰(zhàn)爭的大局，而是要縮小戰(zhàn)場以確保優(yōu)勢，換句話說，就是要在小池中捕大魚。
“避實”、“讓威”，多開發(fā)新型免燒磚機產(chǎn)品的好處是“東方不亮西方亮”，在山窮水盡的逆境中，爭取“柳暗花明”的新局面。
